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风光销量背后的惨淡利润,各大卖家到底为了什么?

作者 Zhanghu 浏览 发布时间 16/07/06

说起百草味相信广大的吃货们并不会陌生,作为跟三只松鼠、良品铺子并驾齐驱的电子商务休闲食品的三个巨头之一,几乎每个月的销售额都是高的吓人,但是都不可避免的走道了一个死胡同里面,那就是以低价的产品或者高昂的代价去获得流量还有销量,从而导致了有销量却没有利润的死谷里面。

今日,好想你集团已经正式以9.6亿元的价格收购了百草味,其实从整个食品行业来讲,利润空间已经被压缩的非常低了,其实电子商务发展到目前的这个阶段,已经是比较成熟了,大家都不是傻子,不可能的无线砸钱获取一些没有意义的销量,所以说我们作为更专业的淘宝代运营公司而言,今天就来给大家分析一下他们的目的是在哪里,做完这些在大部分人严重所谓的为马云打工、为平台打工或者亏本赚吆喝之后能够更多的获得哪些?

其实,现在的电商相信大家都很清楚,从我们身边的滴滴、优步这些打车软件的普及以及烧钱,我们可能觉得他们的投入很大而且一直在亏损,但是我们看到的却是他们越做越大,整体运营起来了。再到淘宝最大的竞争对手京东来讲,目前而言他们还是在亏损的,但是你会觉得这个企业不成功吗?说完了这些大的企业,哪怕从我们身边的企业来讲,我们看上去他们是在亏损的,其实实际上他们获取的并不是说我们表面上看到的这些账目。

所以说在目前这个大环境下面,我们应该是必须要考虑利润的。但是烧钱以及拼刺刀也是正常商业的一部分,我们在拼销量的时候,我们要注重到怎么样去获取到更多的平台资源,怎么样能够利用好获得的这些用户数据,如何利用好这些客户进行二次购买,提高客户年薪,将这些流量充分利用起来。其实,我们一旦在操作的时候,在获得销量的同时,如果我们能够将品牌、优势以及深入用户的消费习惯,那这样来操作的话我们是可以获得成功的,并且已经有这么多的案例在了。

因此,从这些看来,我们做电商一定要充分的整合整体的资源,做好互联网的整合营销。看一个产品以及一个平台,我们要从整体去看,这样子,我们做到后期,无论是整体市场份额、品牌价值都会得到很大的提升。

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